福纳作品《红粉》海报

中国的民营影视正以迅猛的速度成长着。据统计，2007年国产电视剧获得发行许可证的剧目高达529部、14670集，与2000年相比，产量翻了一番。这其中，民营影视公司的电视剧占九成。另一方面，这么多民营电视剧，每年只有一半能在电视台播出，很多民营影视公司处于亏损中，有的甚至因为一部剧投资不慎而破产。民营影视业如何破解发展瓶颈、进一步做大做强？记者为此专访了总部设在南京的苏州福纳影视公司董事长范小天。

关键词：创新 “剧本创新是立足之本”

《春光灿烂猪八戒》、《新江山美人》、《武林外史》、《萍踪侠影》、《红粉》、《风月》……自从10多年前作家范小天创办苏州福纳影视公司起，他制作的电视剧就源源不断地出现在荧屏上。吸引观众眼球的秘诀是什么呢？“创新，归根结底还是创新。”范小天说。

“观众总是喜新厌旧，剧本创新永远是立足之本。”范小天说：“剧本、剧本，一剧之本。也许因为我原先是作家，我对剧本要求很苛刻，常常为一个本子和编剧来回打磨几十回。”范小天说自己一般不盲从于电视潮流，“如果别人拍苦情戏、武打戏，我也跟着去拍，那我拍出来的戏就是几百部相同类型中的一部，肯定不会有收视率。”

范小天刚涉足影视业时，选择“作家电视剧”，如范小青的《老岸》、《干部》，苏童的《离婚指南》、《女人为什么哭泣》，黄蓓佳的《新乱世佳人》等，但让他失望的是，这些电视并未达到预期效果。于是他调整策略推出一批商业片，如《春光灿烂猪八戒》、《武林外史》、《萍踪侠影》等，获得了市场好评与成功。“商业片也要创新，像《春光灿烂猪八戒》，就是立足于第一部‘古装搞笑神话动作’戏，开国内先河。”

近来，范小天又瞄上“新文人电视剧”。“江苏人文气息浓厚，有一批优秀作家，电视和文学应该成功结合。我一开始涉足影视圈就选择作家电视，时机不好，但经过这么多年的电视市场培育，这种商业和文学嫁接的电视剧很可能成为下一轮新焦点。”他适时改编了苏童的《红粉》和叶兆言的《风月》，最近还签了几部小说，包括苏童的《武则天》、《紫檀木球》和《知青时代》，叶兆言的《走进夜晚》等，范小青的《赤脚医生万泉河》、毕飞宇的《青衣》电影版权也在洽谈之中。

《新江山美人》海报

关键词：明星制 “明星效应是市场保证”

“归亚蕾、刘雪华、刘德凯、汤镇业、黄磊、陈宝国等一线电视明星都拍过我的戏，陈凯歌、叶伟信、袁和平、张鑫炎等著名导演也与我合作过。”范小天告诉记者，观众对题材“喜新厌旧”，对演员却“喜旧厌新”，“大明星的品牌效应是我们的市场保证。”

民营影视企业在制作上比较灵活，但通常财力有限，加之没有播放平台以及无序竞争，生存比较艰辛。范小天说，如果卖了片子电视台又不愿及时回款，民营影视公司的资金压力会很大。“一般来说，电视台拖款现象比较严重。在这一点上，江苏环境良好，电视台之间有竞争。在北京、天津等地一般都是一家电视台买断，他们说多少钱就是多少钱，没有讨价还价的余地。”如何让自己的作品在众多电视剧中脱颖而出？“大明星制”成了范小天制胜法宝，即在电视剧中使用最耀眼的明星、最有话题的导演，“明星就是卖点，就是市场推广的最有用工具，这让电视台和观众无法拒绝。”

《风月》剧照

关键词：产业化 “拓宽产业链是发展趋势”

然而，明星效应也有“失灵”的时候，最明显的就是《吕布与貂蝉》停播事件。该片虽然邀请陈凯歌担任艺术总监，会集明星大腕，但因涉及过多暴力而被停播，3年后经过大修重新登台却收视率惨淡。“这件事告诉我，时刻要有如履薄冰的心态，一定紧跟国家方针政策。失败的经历让我们做每部片子时，更加审慎和专业。”

作为中国广播电视协会电视制片委员会常务理事，范小天给自己的电视剧设定了一个目标，即一定要进入全国各大电视频道黄金A档，且要争取进入全国前10名，“否则就无法生存，现在竞争太激烈。”

范小天认为，民营影视业要持续发展，必须拓宽产业链条，目前他已经意识到影视人才培养的重要性。“一方面，我们积极和拥有资源的电视台尤其是全国有影响的电视台合作，拍有品牌效应的电视剧；另一方面，我们在人才培养方面想走英皇公司的模式，自己培养人才。”他表示，两年前福纳就成立了影视学校，是中专性质，并且一直在申报大专。同时，他在昆山的影视基地也将边拍戏拍搭建，里面还设立了一个影视博物馆，“博物馆将进一步吸引观众的视线，并有效拉动旅游等行业发展。”