以“聚焦文化软实力，共享创意新财富”为主题，以文化投融资作为洽谈话题的中国杭州文化创意产业高峰会4月28日继续在杭州举行。

主持人：感谢王家栋先生，如果有问题的话下午可以单独去找他，这边因为时间比较紧，已经快接近12点了。下面我们请源石投资合伙人施侃晟先生。

施侃晟：各位来宾，朋友，大家好，因为时间关系我们准备的内容是比较丰富的，所以只能像机关枪一样跟大家讲，如果我的连珠炮打完以后，大家有些不能及时消化，我们在下午的洽谈会里可以在进一步交流。

分享的主题我们是创意加高科技加资本，嫁接到传统实也就会倍增，倍增我们作为投资方，是投入的倍增。对项目方是无形资产得以兑现的倍增。

首先我们来从科技孵化的实战经验来分享，我们所说的项目在这里比喻成金蛋，这是基于原来在现代元素加传统实业成功以后，受到各级的采访，我们把模式作为今天主题，决定展开，主要的目的是把大家投资观念上和项目方寻找融资的模式和流程做提升。

这里有两种途径，一是从项目的途径，我们说的金蛋，还有通过聚集，形成产业集群。这样两个途径我们今天就作为两个主要的子主题来分享。

我们团队在国内外大量的实体，在国际上在新加坡在短短的6年就孵化了6个成功案例，在西门子世界100强，也是通过自己的甄别能力，跨了6个行业，通过50余项技术的孵化，2项已经成功启动，在国内也是接入式孵化的创业团队，也是打造了我们文化创意产业的数字娱乐这一块，叫园中园。我们首先来看项目，大家作为投资方还是作为项目产品定位也好，你这个团结要不要投入，投资方要不要投入资金来孵化，看似概念比较新颖，但是盈利模式比较薄弱或者前景比较迷茫的蛋，你们是不是需要投入，需要去孵化。往往来说创业团队，下面常说的创业团队，创业团队往往带有一定的特色和技术，因为他们常常都是在统一个公司或者在同试过的这样一个经历当中，形成一种创业的想法，他们就会下海，走出来成立一个所谓的创业团队，但是他们在其他方面的经验和实践是比较困乏，而且他们在商业敏感度方面并没有企业家的敏感度高，在走出来面临市场残酷竞争的时候，经常看到他们束手无策，所以我们把资本的投入，左边的介入、孵化式投入，右边是资本的投入，把这两个东西联手，能够真正提高投资的成功率。

我们也看到国内许多孵化企业也好，科技园也好，他们有什么短板呢？

一、他们走不出去，就是市场开拓服务几乎不能提供，一般来说是工商注册这方面组基本的服务。

二、我们说的资与资不平衡，刚才我们谈到的资本投入，无形的投入跟资金的资本投入是不平衡。

三、短板被动。不能对入住企业和产品作新的定位，任其自生自灭。

四、滞后。还有闭塞，在国内的情况比较了解，但是国际上怎么成功孵化的经验模式、对接上除了短期的旅游、考察以后，并没有真正的对接。

还有其他的危机，城市建设这么多孵化器，到底要植入什么产业，不太明确。

我们这个团队，首先对大型企业和地方政府提供这么一项服务，是服务的形式体现，在技术挖掘、筛选、甄别和改造、整合方面，有自己独有的支撑平台。我们会为团队重新定位产品，商业计划书里写的产品我们一般都改造、调整，重新定位，包括市场计划也是我们来定，因为创业团队有很多弱点，所以市场的计划、盈利模式，刚才田总说，关键是怎么赚钱的问题。市场计划有时候纯技术的设想是有弊端的。

我们讲的产业集群，聚集在一起就是科技园，如果单纯是从项目层面，我们投入进行公司股权的收购，这样的话，在接入式孵化基金操作模型我们打造 国内比较独特的模型。

比如说我们这个产品就是我们帮助定位的，这是一个例子，这个产品定位是我们做的，他们可能也一定的科技，但是产品如何定位，进入什么产业，什么模式等等市场计划，就是我们帮他们制定的。这是一个例子，就是市场战略的策划，也叫营销平行线的新模式。

同时我们团队又有独特的辅助创新支撑平台，这是服务器集群，通过对7个国家，两个组织对世界金盒组织的所有专利信息，以及经济学家所撰写的各种行业经济的最新权威报告，以及美、德、新加坡科技园，我们团队曾经工作过的地方项目词的会聚，再加上互联网的最新鲜的各种动态，比如说市场的动态、产品的动态，人物的动态进行融合搜索，得出了为投资团队提出了实用性超强的一个支撑，很说有投资公司有这样的平台。

我们介入式孵化流程是这样的，首先我们有看古董一样的鉴别力，拥有鉴别力是确保好的开端，我们要有充足的金蛋，同时我们团队是海内外的人员组成，不存在水土不服的情况。孵化的能力是实施的过程，实施的过程刚才说了包括产品的定位，市场的规划都是我们做，所以在这个面属于真的是恐龙蛋的话，我们确保它不会孵化孵化就变成臭蛋。

对于退出方面，根据中国的国情有多时段、多方式、多地域的套现，就是比海外的VC套现的方式、时段以及模式上都有更多的创新。

我们团队对9个产业投资是比较有兴趣的，为什么？因为它是高附加值的行业，今天我们在文化创意数字娱乐的峰会上，把它作为红颜色标注出来。

这就是我们讲的第一个方式，通过项目补充它的含金量，最后形成倍增资产的结局。

谁都希望孵出金凤凰，这就是第一个论点。

第二个实战经验分享，通过集群，把科技园，怎么样建设科技园，国内的科技园很多，大家有考察了不少，这边我们要分享怎么建科技园才是正确的方式。

建怎么样的鸡窝，首先孵化什么金蛋，哪些个金蛋聚在一起，变成自己一个独特的鸡窝呢？我们也看到科技院招商引资的问题，实践中验证了招商引资不能说，我去很多招商引资的会议，经常都是听到我们离开省会城市，现在交通方便了，一个小时就到了，我们水电、电费都便宜了，都讲这些东西，把旅游风光DVD给大家放一放，这样招商引资效果非常不好。

我们这边提出的模式叫产业植入+基金建设，这个模式得到了中国社会经济调查研究中心的的高度认可，在他们举办的专题会上，我们把这种招商模式去改变当地政府的思维跟观念，这就是我们另外一个论点，这个论点其实有原由的，新加坡科技园的模式，因为有这样的经历，我们把新加坡科技园的模式加以延伸，再中国市场上加以延伸，它主要的特色就是主题产业的植入，新加坡人做科技园都强调主题产业的植入，所以培育主题的产业，根据地方的地情，融合很多，编制一个当地的主体，然后再进行科技园的建设，这样招商引资投资回报跟主题都很清楚，资金可以进入，做这个行业的知名企业也愿意进来。

这里我讲一个，数字新加坡有多个科技园组成的科技园的集群，他产生了非常具有国家魅力的数字国家，数字国家在2004年以前是排名全世界第一，数字加拿大第二，数字美国第三，现在是数字是数字加拿大第一，数字新加坡第二。我们操盘的另外一个项目就是数字娱乐园中园，也是利用主题产业的植入产生了比较大的成功。还有西门子在中国筹办的科技园，也是参与其中，对一些新的产业，西门子原来没有的产业，原来有几十个产业，但是像有一些纳米新材料比较薄弱，跟GE比起来，功能还是比较薄弱的，他们怎么样孵化出新的产业，有主题产业以后再来建西门子的科技园。

我们刚才提到，招商引资要改变产业基金的建设要有保障体系，我们这个团队因为是复合型，在这方面有成熟的经验，包括创意策划，刚才前面讲了，商业模式的创意，工业设计等等，创意策划加上高科技，再加上资本运作，这才是倍增，不是投资下去赚50%、60%，倍增是投资下去赚5倍、6倍。

中国有很多民营企业，他们对种子企业的制备能力是比较薄弱的，这个就是一个互补的事情。你把种子级的项目制备好了，不需要从小到大这么孵化，你可以直接嫁接到大型的传统企业，传统企业已经在筹备上市的事情，但是它没有很好的在股市上吸引股民的科技产品，这个时候嫁接过去，这样的话在中国国情也是比较符合，相对来说短平快，把从小的科技产品孵化到创业板或者被人收购5到7年，如果说嫁接的话，我们就比较快，2到3年，同时可以降低风险，我们在新加坡科技园一些巨大的成功，还有西门子科技园成功，它里面实战的经验在哪里？首先要把高附加值的产业聚在一起，另外一个要基于原有的基础，西门子原来产业，你不能把它隔离开来，而是要基于基础进行再发挥，原来也是有能源，但是不是风能，那怎么样从原来的一些体系设计转变成能够像风能，生物延伸，这是要站在巨人的肩上，原理是一样的。

另外要把德国人发明的科技和中国人发明的嫁接在一起，因为我们一直艰辛你要打中国市场，一定要跟中国的技术嫁接，并不是说外观变一变，变成中国消费者喜欢的外观就可以，而是要把中国的技术也一起融合进去。还有西门子附加值的新产业的产生，要跟原有的市场渠道，要利用原有的市场渠道，因为它有几十个产业，有过量国际的市场渠道可以利用，所以要把市场规划建在原来的渠道上。

还有品牌移植，西门子可以把它的品牌移植到不同的品牌上，以及对中国本地一些工厂比较落后，在流水线或者管理上，或者定位上，观念上都落后的进行洽谈商，这样怎么样？因为科技园的力量可以辐射到N多个工厂。

我们在上海的数字园中园成功，也是用这个原理，记者采访的时候，中国上海政府的网站，就是说这个楼怎么会能赚1005呢？为什么有这么大利润？为什么房地产这么大颚？，这就是倍增的力量。

这是大厦的实景的造型，我们团队也是把科技园进行标注化，就像产品一样，不是纯粹的房地产，因为现在我们都知道，做动漫的人做着做着就去做房地产。实际上做科技园本身标准化以后，产生最大的价值在哪里？并不是在于它的递增，国外科技园得成功90%的价值是在他上面科技上，他的科技通过被收购，被并购、上市、套现产生的经济效益远远大于地皮的增长，但是中国是反过来的，他建科技园的主要目的是想拖地产这一类，中国失去了最大利益的来源，我们1998年就看这个问题，就进行了力争，这都是辩证，这些都是实战的经验，不是理论。

总结一下，就是创业+高科技+资本的，一定要嫁接大传统事业上，传统事业有很多，有浙江、民营的大企业，也是做各种各样的传统实业，也可以加到常见的地皮上，但是不要误解成房地产，远远超过了房地产的增值。刚才我说在中海的园中园，万科的态度我是不理解的及，因为他们是从房地产角度来做的，他们在包装，再炒作也就百分之几十，不可能倍增，所以在这里把项目金蛋要嫁接到达企业，产生倍增，以及聚集成鸡窝以后形成一个主题的科技园才是倍增。所以倍增有两条路，你是项目方可以考虑第一条路，今天我看看到招商局的局长，你们应该考虑怎么建鸡窝的问题。

今天我们团队来了四个母鸡，分别是我本人，还有我的三位同事，我们都一起在会议的现场，会后可以交流，下午投融资洽谈会我也和主持人一起主持，遇到具体的问题、困难我们都可以很诚意的给你们咨询，谢谢大家！