尽管处境艰难，但盘点本埠儿童剧市场，我们不难发现，其实较之国内其他城市，“哈尔滨系”的家底颇为丰厚———

　　首先，不乏好作品。无论是哈尔滨儿童艺术剧院的《青鸟》、《比诺丘》、《老鼠送礼》、《三个和尚》，还是哈尔滨话剧院新创排的《白雪公主》、《三只小猪》，或是哈尔滨多维卡通剧团的《杜立德冒险记》、《汤姆历险记》，或在京沪、苏浙市场占有一席之地，或在潜力巨大的本埠市场破土而出，有的剧目还多次走出国门，远赴新加坡、日本等地演出，深得国内外小观众喜爱。

    其次，不缺名演员。领衔主演《花季如歌》的哈尔滨儿童艺术剧院的侯冰玉、王思佳曾分获中国戏剧梅花奖、话剧表演金狮奖等行业最高奖；哈尔滨话剧院的演员除了揽得上述两个大奖外，还多次摘取文华奖、曹禺戏剧奖、儿童剧展演奖等大奖。

　　细分国内儿童剧市场的微观基础，“哈尔滨系”已然成为一股不容忽视的重要力量：儿童话剧可挤进前5名之列，木偶剧为全国首创，皮影戏为国内皮影“三大家”之一，还独有东北影腔皮影剧……

　　守着丰厚家底却日子艰难，为什么？依靠什么，我们能够转动本埠儿童剧的市场魔方？

　　“儿童剧的市场问题与其运作模式的不成熟有关。”业界公认的“改革派”、哈尔滨话剧院院长车承滨这样认为，儿童剧产业尽管有其特殊性，但与其他产业一样必须依靠市场法则生存，无法脱离市场这只“无形之手”的掌控。

　　车承滨的观点，已被一部儿童剧的市场化实验所证实。今年初，一直主攻成人话剧的哈尔滨话剧院，尝试将其市场化运作模式“套用”到儿童剧上，小试牛刀就尝到了甜头儿，所排演的《三只小猪》连续13场爆满，一场亲子场儿童剧的收入甚至超过10场其多年主打品牌———小剧场成人剧的收入。

　　可见，文化产品同样离不开成熟的市场营销机制。早在《三只小猪》演出之前，话剧院最大的综合部门———演出营销中心就已对其进行了全方位的包装与策划。在那份详尽的市场计划书上，既包括通过制造卖点吸引省内主要媒体的新闻报道计划，也包括在媒体上投放硬广告计划，还包括楼体广告、单位自用车体广告计划，甚至连到幼儿园发放宣传卡片都有相应的计划。市民登录制作精美的哈尔滨话剧院网站，还可清晰地查看具体演出时间。不难看出，市场观念之深入，市场手段之灵活都被具化在了《三只小猪》上。

　　人们常说，市场是一只变化多端的魔方。离开对受众心理和市场特质的分析，自然难以转动儿童剧市场的魔方。深谙此道的哈尔滨话剧院与国内首家民营专业卡通剧团———哈尔滨多维卡通剧团的儿童剧演出中，减少了“坏孩子变成好少年”、“掉眼泪”式说教，增加了娱乐、快乐元素；减少了“我演你看”式的单向灌输，增加了小观众与演员“零距离”互动交流的游戏体验。事实证明，承载着对儿童的美育与塑造功能的儿童剧，就这样走入儿童内心。

　　为此，多位业界专家呼吁，不能再以依靠教育部门下发一纸“观看令”式的计划经济思路，解决市场经济下产生的儿童剧市场问题。儿童剧只有强化市场意识、了解市场需求，主动融入市场、适应市场才会有生存能力、发展能力和创新能力。